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              高级人才简历
              PMJB17072813195901
              男 | 未婚 | 1988年11月08日 | 高175 CM
              户口宣城 | 现居住地杭州

              简历编号PMJB17072813195901 | 更新时间2019/4/14 14:32:47
              求职意向
              期望工作地区杭州,湖州,台州
              期望从事职业营销总监
              期望从事行业童装
              期望税前月薪面谈
              目前求职状况保密
              工作经历
              某公司 | 私营/民营企业 | 规模:100 - 499人 |
              营销总监 | 童装 | 2016年05月--2019年02月 | 25000元/月
              描述概述
              A.参与公司第二个五年计划的方向定调与总经理协商确定2016-2017年品牌的销售目标
              B.根据销售目标进行阶段性分解1按区域2按季度3按订货与补货并分析所需要的条诸项件与实施细则
              C.主持建立营销?#34892;模?#24182;负责营销部门团队带领与事务管理 
              D.制定并落实营销?#34892;?#26085;常工作制度并进行员工的目标考核执行力评估与技能培训
              E.大客户管理负责通过谈判沟通与客情维护提高省代理的品?#21697;?#39069;并帮助代理商扩大提升市场渠道数与店铺坪效
              F.参与品牌四季的商品研发企划?#25165;?#27599;季?#30007;?#21697;上市推广计划统筹节假日的活动策划建立日常的订补退销售数据
              分析订货会/巡展会/招商会等各项会议的流程组织与?#25165;ţ?br>G.制定完善及宣导公司对外信息与政策品牌标语三位一体的宗旨销售政策等
              H.制定公司内外所需文件文案代理合同加盟合同订货协议书代销合同加盟申请表出差标准店铺运营手册等
              I.负责公司品牌识别系?#24120;?#20027;要是VI和SI的从无到有各项事宜从建立到完善到优化
              J.营销?#34892;?#36130;务的系统性部门年?#30830;?#29992;预算客户的回款计划销售政策支持的增长计划人?#38381;?#32856;与绩效考核计划
              通过以上内外上下的统筹完成公司销售任务
              ----------------------------
              描述
              对上总经理
              1协助总经理制定展战略与销售目标并负责统筹与实施
              2评估行?#30331;?#21183;竞品动态公司渠道现状等因素,制定营销?#34892;?#21508;项工作规划并给与平行部门相关建议
              3制定订货规划上市计划渠道?#23395;?#21697;牌推广等相关策略与实施细则递交总经理
              4制定阶段性目标分解与达成方案并部署实施 
              5按季半年年做工作总结递交总经理
              6根据战略目标制定营销?#34892;?#26550;构与部门预算 
              对下营销?#34892;?#30456;关人员
              1制定营销?#34892;?#20154;员架构日常工作程序相关标准与行为守则
              2招聘面试大区经理数据分析企划主管平面设计等相关人员并作出评估筛选
              3制定差异化营销并统筹大区经理的大客户管理
              4对不符合企业发展的渠道商进行调整更新,并协助大区经理的拓展谈判
              5处理营销?#34892;?#26085;常内外内务 
              6建立商品数据与企划部门主持品牌形象升级过程中SI,VI,CI推广方向与方案并带领团队进行形象店铺的落实工作
              7以日周月季周期性进行团队工作梳理总结并对市场渠道问题进行讨论分析
              8监督营销?#34892;?#24037;作人员?#30007;?#21160;计划表实际完成情况与结果
              9定期对营销?#34892;?#20154;员与新入职员工进行技能培训
              10对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划关注所辖人员的思想动态及时沟通解决
              对外省级代理商与竞争品牌
              1负责营销?#34892;?#23545;外?#30446;?#24773;维护
              2?#25165;Q?#32452;织领导营销培训与宣导型会议,并不定期进行市场类经销商会议
              3空白市场与调整市场的代理商拓展谈判合同拟定合作模式的洽谈
              4因企业转型与政策改变导致省代理商的情绪波动负责安抚沟通来维护公司发展需要的渠道稳定性
              5统筹?#25165;?#20195;理商客户的招商会品鉴会制定总规划?#25165;?#22823;区经理根据市场制定销售政策
              6通过分析各项数据引导客户具有重视商品与数据的意识并帮助提升客户数据分析能力改善订货合理性提高产品消化?#30465;?br>7通过大区经理的市场信息反馈通过市场趋势需求变化竞争对手和终端反馈来分析市场状况作出产品定位销售政策合作对象与客户服务模式的改进更新规划
              8关注商品部门与大区反馈的进货款回笼客户经营现状及订货保证金的收取状况确保?#24335;?#22238;笼避免经营风险
              工作业绩
              任职期间全国全年销售净额同比提升71%西南区华中区部分代理商业绩提升200%以上组织策划兼组织执行全国代理商营销峰会两场全国代理商培训一场终端店铺拓客方案一场订货培训三场
              西南区华中区少数代理商业绩提升200%以上
              杭州欧抱抱服饰有限公司童装 | 私营/民营企业 | 规模:100 - 499人 |
              大区经理 | 童装 | 2015年04月--2016年05月 | 10000元/月
              描述1.空白省级代理商招商拓展 
              2.区域市场开发终端店铺巡店带店 
              3.统筹?#25165;?#20195;理商客户招商会品鉴会制定招商政策激励政策做好客户谈判工作
              4.招聘培训带教代理商客户各职能岗位人?#20445;?nbsp;
              5.制定年度计划分解每季订货销售目标确定重点市场制定市场开发和市场扶持政策 
              6.做好店铺开业统筹?#25165;ţ?#21697;牌宣传活动 
              7.内部职能下属人?#38381;?#32856;培训管理分工 
              8.督导人员?#26576;?#24046;?#25165;ţ?#24037;作执行监督 
              9.部门费用核算成本控制 
              10.制定年度培训计划开发计划以及各项目的执行?#25165;?#21644;考核机制 
              11.挖掘区域内的市场增长点协调优质人员进行深入提升改善
              12.对所有代理商下线客户进行分类并进行分类管理 
              13.分析各项销售数据订货数据提升客户数据分析能力改善订货合理性提高产品消化?#30465;?nbsp;
              14.优?#26102;?#26438;店铺的开拓打造扩大品牌知名度跟品牌形象 
              15.部门内部工作流程梳理完善整理店铺管理手册订货会流程出差流程出差报告流程以及分享会的打造 
              16.终端店铺运营管理体系打造店铺诊断提升完善提高店铺销售增加店铺效益 
              17.市场信息收集竞品情况?#31169;?#36827;行高效实效的完善各项管理体系 
              18.年?#30830;?#29992;预算回款计划增长计划招聘计划人员考核计划等各项管理事项制定 
              19.商品信息收集每季产品企划案给予销售市场反馈层面的建议与分析
              工作业绩
              任职期间所负责的华北区新签约3家省级代理商两次订货会指标完成率分别为91.2%和96.6%活动组织策划53场活动组织执行46场
              杭州胜琪服饰有限公司童装 | 私营/民营企业 | 规模:100 - 499人 |
              大区经理 | 童装 | 2013年03月--2015年04月 | 6000元/月
              描述1.负责小资范品牌湖南湖北贵阳昆明总代及区代的销售管理货品调配政策扶持以及目标的达成 
              2.制定大区内全年销售费用预算根据销售预算进行过程控制降低销售费用 
              3.根据本部门年度经营销售目标分解并编制大区销售任务指标产品销售日常运营等周期性工作计划并负责落实和监督确保计划能够顺利执行 
              4.督导销售政策的落实及各项制度的贯彻执行收集并分析各类营销活动方案进行提报 
              5.?#31169;?#26412;区域内代理商和直营店的经营状况引?#35745;?#20570;好产品分析组织其参加产品订货会确保订货指标的完成 
              6.及时跟进货款回笼及订货保证金的收取状况确保?#24335;?#22238;笼避免经营风险 
              7.制定薄弱网点整改计划并制定/执行具体计划以提高开店成功率和单店营运能力  
              8.提供一线市场趋势需求变化竞争对手和客户反馈方面的准确信息分析市场状况提出产品销售及客户服务的改进计划 9 9.协调销售关系督促检查区域督导的各项工作树立销售?#34892;?#19982;客户保持良好的沟通与协作关系  
              10.制定各门店日常管理制度监控货品盘点计划的实施 
              11.控制所辖区域门店费用开支 
              12.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划关注所辖人员的思想动态及时沟通解决 
              工作业绩
              任职期间所负责的南区五省共计新开专卖店63家新签约省级代理商两人协助省代理完成了分公司架构升级及终端销售网络由粗犷型到封闭型的转型
              温州雪歌服饰有限公司女装 | 私营/民营企业 | 规模:500 - 999人 |
              拓展主管 | 女装 | 2010年02月--2013年03月 | 6000元/月
              描述1.负责雪歌品牌华东部的区域销售指标的分解完成提升店铺促销方案的制定执行以及店员的培训形象提升  
              2.在所负责的区域中很好的提升了店铺的实际销售额完善店铺运作效?#30465;?#25552;高效益以及店铺运作的规范化  
              3.根据公司年度计划针对所负责的区域制定陈?#34892;?#35937;提升计划和制订培训计划并跟踪 
              4.负责区域?#26576;?#21015;?#22242;?#35757;运营管理工作新开业店铺现场陈列?#22242;?#35757;工作 
              5.对所负责的区域店铺进行形象和业绩提升的各项工作并把整改措施完成的情况反馈给上级领导  
              6.定期收集所负责的区域?#26576;?#21015;照片和市场信息建立各店铺的档案  
              7.在安徽浙江区域负责协助开出?#24605;?#23478;新店并负责新店开业计划执行培训  
              8.协助市场部去全国重点区域进行市场扶持与学习提升  
              9.协助经理进行部门区域店铺评估整合 
              10.对店铺库存情况合理消化利润费用等各方面进行合理控制提升 
              负责开发空白区域意向客户跟进邀约谈判签署合同
              教育经历
              巢湖技术学院 | 2007年9月 -- 2010年6月 | 汉语言文学 | 大专
              自我评价
              经历概述九年服装行业营销管理经验前三年女装执行层经验; 后五年童装中高层管理经验
              业绩成果上一家童装企业任职期间全国全年销售净额同比提升71%;西南区华中区部分代理商业绩提升200%以上组织策划兼组织执行全国代理商营销峰会两场全国代理商培训一场终端店铺拓客方案一场订货培训三场
              个人擅长商务谈判产品定位整合?#35797;A?#28192;道?#23395;?#22242;队带领大客户管理
              职场愿景倾向于处在发展或转型阶段垂直管理模式以线下实体为主的童装服饰企业
              技能特长

              计 算 机熟练
              技能专长对会计学经济学管理学财务管理学人力?#35797;?#31649;理广告学经济法公共关系学与合同法有一定程?#26085;?#25569;
              头部执行时间.000亳秒
              基本信息及求职意向时间15.625亳秒
              头部执行时间78.125亳秒
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